アプリー日記　♪　

最近なぜか関わり合いが多いのが、
建築関係のクライアント様。


ご紹介いただいたり、営業に伺ってお取引きを
始めさせていただいたりですが、
何社も続いて不思議です。


いくつかの建築会社さんに出入りさせて
いただいて思うのは、

よーくお話しを聞いていくと、
その会社の良さや特長がわかってくることです。


家の見学以外に、
少なくとも30分以上はお話しして
ようやく理解できます。（自分の場合）


住まいの購入を考えでしたら、
「質問リスト」をあらかじめ用意されると
良いと思います。


たとえば
「おたくの住宅は、他の会社とどこが一番違いますか？」
というのは、聞いて欲しい質問の一つです。


「ＵＳＰ」（ユニークセールスプロポジションと言うマーケティング用語）。

訳すと、商品のウリは何？ってことです。




自分たちが望んでいるライフスタイルはどういうものか？

提供してくれる、建築会社さんはそれにどう応えていただけそうか？


いい会社であれば、
お客さまのお望みを察して
すーっとプランをご提案されるでしょうし、

さらに、お客さまご自身もまだ気づいていない
心の中でもやもやしていた問題を先回りして
提案してもらえるかもしれません。


彼らは常時、住まいについて関わっているのですから
過去のお施主さまの声をしっかり捉えていれば
多くの経験値を持っていることもあります。
（これは会社や担当によってかなりレベルの差がでます）。





「いろいろ質問したら、しつこく迫ってこないかな？と
心配もあると思います。



もし、すぐに契約を迫ったり、
嫌な感じを受けたら、

「ご縁がなかったようです」と
きっぱりされたらいいと思います。



相手の営業姿勢も判断材料の一つになります。



自分が知っている数社だけ見ても
住まいの特長の違いや、新しい発見がありますから
これから建てられる方は、ぜひ、
ご自分のお望みの住まいを描きながら
情報収集や見学会などに参加されて夢を叶えてくださいね。


お住まいのご購入の参考になれば幸いです。